Roger Rankel habe ich zum ersten Mal auf einem Kongress der German Speakers Association erlebt, als er anschaulich aus seinem Buch „Sales Secrets“ erzählte und Verkaufs-Geheimnisse von Thomas Gottschalk und anderen Persönlichkeiten preisgab. Nach seinem Vortrag war ich richtig heiß auf das Buch – zu Recht 🙂
? Roger, viele Menschen scheuen sich davor, zu „verkaufen“. Auch in meinen Selbst-Marketing-Seminaren sind immer wieder Teilnehmer, die sagen „Ich kann und ich will mich nicht verkaufen“ und wir finden Strategien, die eben zu ihrer eher stillen Persönlichkeit passen. Du sagst jetzt sehr provokativ „Jeder Mensch ist ein Verkäufer“. Was meinst Du damit?
Roger Rankel: Jeder von uns verkauft, jeden Tag. Du verkaufst Deinen Kindern gegenüber Deine Anliegen und Spielregeln. Dein Mann verkauft Dir das Wochenende in den Bergen, obwohl Du lieber an den See wolltest (lacht). Sogar, wenn Menschen sagen: „Ich verkaufe gar nichts!“, verkaufen sie – nämlich diesen Standpunkt. Kurzum: Sobald man von einer Meinung, von einer Sache oder einer Idee überzeugt ist, wird man unweigerlich zum Verkäufer.
? Für Dein Buch „Sales Secrets“ hast Du Deine persönlichen TOP-10-Verkaufsgeheimnisse herauskristallisiert. Wenn Du uns jetzt nur einen einzigen Tipp geben dürftest, welcher wäre das?
Es gibt nichts Gutes außer man tut es. Und dann einfach das Buch lesen.
? In Interviews haben Dir Verkaufsgenies wie Udo Walz, Sarah Kern oder Lothar Seiwert ihre ganz persönlichen Erfolgsgeschichten erzählt. Was ist Dein Weg, wie bist Du zum „Verkaufs-Profi“ und Sales-Experten geworden?
Fleiß, solide Arbeit und Beharrlichkeit! Dabei habe ich stets versucht meine Stärken zu stärken und meine Schwächen zu schwächen.
„Ich hatte ab und zu sogenannte „abschlussfreie“ Gespräche.“ Roger Rankel
? In welcher Situation hast Du mal Deine eigenen Ratschläge komplett vergessen und Dich denkbar schlecht verkauft?
„Schlecht verkaufen“ ist immer relativ. Diesen einen berühmten Aussetzer hatte ich glücklicherweise nicht. Ich hatte ab und zu sogenannte „abschlussfreie“ Gespräche.
? Dein Büro liegt im wunderschönen Sissi-Schloss Possenhofen am Starnberger See. War das eine strategische Entscheidung, die Du gezielt für Deine eigenen Positionierung einsetzt oder war es einfach eine glückliche Bauchentscheidung, weil die Lage genial ist?
Ich genieße seit vielen Jahren das Privileg im Sissi-Schloss Possenhofen zu wohnen. Vor zwei Jahren ergab sich dann die Möglichkleit dort auch mit meinen Büro einzuziehen. Und so ganz schlecht lässt es sich ja hier auch nicht arbeiten.
? Du lebst, was Du trainierst und bist – wie Kreative Chaoten halt so sind – begeisternd und begeistert. Was liebst Du am meisten an Deinem Beruf?
Ganz knapp gesagt: Roger Rankel, RR, steht für Reisen & Reden – das ist mein Leben, das finde ich spannend!
? Menschen sind Dir wichtig, und bist auch sozial sehr engagiert. Was freut Dich dabei am meisten?
Als Begründer eines erfolgreichen Unternehmens, bei dem sich alles um Menschen dreht, hat soziales Engagement für mich einen besonderen Stellenwert. Erst neulich spendete ich an Jutta Speidels Stiftung HORIZONT e.V. € 4.000,00. Denn leider gibt es in der Landeshauptstadt München alleinstehende Mütter, die ihren Kindern kein eigenes Zuhause bieten können. Das HORIZONT-Haus hat es sich daher zur Aufgabe gemacht, einen Ort zu schaffen, an dem Kinder mit ihren Müttern zu Ruhe kommen können und für ihr weiteres Leben wieder eine Perspektive finden. Ich möchte die Zukunft unserer Gesellschaft positiv mit gestalten und unterstütze auch als Vater einer 6jährigen Tochter Jutta Speidels gemeinnützige Initiative.
? Roger Rankel, herzlichen Dank für das Gespräch.
Gern geschehen.
Das Interview mit Roger Rankel führte ich im Juni 2009.
